Лендинг или сайт: что лучше?

С развитием e-Commerce, продажи через интернет обрели сумасшедшие обороты. Сегодня онлайн можно приобрести буквально все: от бутылки воды, до камаза.  Каждый может прямо сейчас зайти на этот рынок, собрав за пару часов лендинг и начать борьбу за внимание клиентов. Но с другой стороны, лендинг не решает всех задач. А, чтобы конкурировать с крупными игроками потребуется сайт, чьи возможности помогут раскрыть продукт со всех сторон.

Но как определить отличия лендинга от сайта? Что в эту секунду будет эффективнее для вашего бизнес? Давайте разбираться.

Начнем с лендинга

Лендинг – одностраничный сайт, цель которого получить конверсии. В качестве конверсии может выступать любое целевое действие, которые мы хотим получить: 

• звонок,
• отправка письма на почту,
• начало общение в чате,
• заполнение формы заявки и т.д.

Виды лендингов для бизнеса

Разделение происходит из того, для какой цели создается лендинг:

• Продажа товара/услуги. Делается все, чтобы клиент, попавший на сайт, захотел купить продукт. В таком лендинге обязательно есть описание, красивые фотографии, а также преимущества, ценности и выгода от сотрудничества. Есть кнопка «Купить», которая перенаправляет на форму оформления заказа.

• Подписка на новости/рассылку. В таком варианте получать целевое действие гораздо проще, ведь пользователь не платит за него. Цель подобного лендинга — собрать базу из заинтересованных клиентов, с которыми в дальнейшем можно работать и подогревать в них интерес. Но просто так никто подписываться не будет, поэтому в качестве мотиватора выступает бонус, скидка или какое-либо еще бесплатное предложение.

• Презентация продукта. Подобный пример лендинга можно встретить у крупных брендов. Его цель — показать новый продукт. При этом можно увидеть как возможность покупки, так и подписки на новости или акции. Удобный формат, когда нужно рассказать о новом продукте и отобразить его отдельно. Чтобы весь фокус внимания был только на нем.

Ошибки при создании лендинга

Казалось бы, отличие лендинга от обычного сайта в количестве страниц, а значит сделать его должно быть легко. Но при этом любая, даже мелкая ошибка в лендинге всегда заметнее. Поэтому давайте разберем типичные ошибки, которые допускаются чаще всего.

• Информация. Главное преимущество лендинга — возможность кратко и четко донести пользу по конкретному продукту, чтобы замотивировать и направить к целевому действию. Но чем больше расписываем и нагружаем текст, тем меньше шансов, что пользователь дочитает и останется на сайте. 
• Дизайн. Цвет и визуальные решения должны выглядеть ровно настолько, сколько стоит продукт.
• Структура. Блоки должны постепенно погружать в продукт, с каждым шагом добавляя «веры» в качество и необходимость покупки. Если после каждого блока будет предложение «Купить», постоянные повторы или «перескакивания» с темы на тему, то вы получите скорее раздражение, чем конверсию.
• Шрифт. Он должен быть таким, чтобы клиенту не пришлось прикладывать усилия при прочтении.
• Обман и неактуальная информация. Изменения в цене, в условиях покупки, времени доставки и т.д. Любые изменения должны быть вовремя отображены. В противном случае мы подорвем доверие к себе и продукту.

Правильный лендинг — это яркий одностраничный сайт, с понятным, продающим текстом и креативным дизайном. Он требует меньшего времени на создание, чем полноценный сайт. Но зато позволяет за короткий срок начать тестировать продвижение продукта и получать результаты.

Теперь перейдем к сайту

Если обобщать, то технически, любой интернет-магазин, лендинг и другие варианты посадочных страниц — это сайты. То есть это интернет-ресурс, который объединяет в себе множество страниц, связанных с продуктом компании и самой компанией. 

Чтобы лучше разобраться в вопросе, давайте рассмотрим какие виды сайтов для бизнеса.

• Сайт-визитка. Небольшой ресурс с информацией о компании или проекте. Его цель — информировать аудиторию.
• Блог. Сайт, где представлен контент от конкретного специалиста или компании. Блоги могут быть абсолютно разных тематик, но цель их — делиться информацией, которую владелец блога считает полезной для себя и целевой аудитории.

• Сайт услуг. Сайт, состоящий из нескольких страниц, каждая из которых раскрывает и представляет предлагаемые компанией услуги.
• Интернет-магазин. Самый большой вариант сайта из возможных. Цель — показывать все имеющиеся товары с возможностью их покупки.

Ошибки при создании сайта

• Неправильная структура. Плохо, когда сайт создается без должной аналитики и разработки структур. От этого зависит, насколько сайт будет удобен для пользователя, а также будет ли хорошо ранжироваться в поисковых системах. Не проработав этот момент, вы потеряете пользователей, которые не захотят разбираться в вашей сложной структуре.
• Проблемы со скоростью загрузки. Нельзя допускать, чтобы клиент должно ждал. Попадая на сайт, он должен иметь возможность сразу перейти к вашему контенту или предложениям. Но если сайт загружается долго, в среднем больше 3 секунд, большинство не дождется и уйдет.
• Много анимации. Дизайн и креатив еще никому не вредил, но нужно знать меру. Ведь если все на сайте будет летать и двигаться, вы получите только долгую загрузку сайта и негатив со стороны пользователей, которым через несколько секунд это надоест и они уйдут.
• Непонятное доменное имя. Даже такая мелочь может сыграть против вас, ведь от доменного имени зависит, насколько легко получится узнать и запомнить сайт продукта или компании.
• Хочу как у них. Здорово, когда есть пример хорошего сайта, на который можно ориентироваться, но бездумное копирование не поможет. Здесь важно ориентироваться не столько на конкурентов, сколько на ожидания, особенности и привычки целевой аудитории. Только понимания своих потенциальных клиентов, получится сделать сайт, которым будет доволен каждый пользователь.
• Сайт не адаптируется под мобильные устройства. Сегодня во многих нишах трафик с мобильных устройств преобладает над пользователями с ПК. Это значит, что забыв об адаптации, мы теряем огромное количество целевой аудитории. 

Сайт — удобный инструмент для продажи продуктов и презентации компании. И чтобы он работал на полную, нужно не только уметь его создавать, но и учитывать все особенности целевой аудитории.

Зачем нужен сайт для бизнеса

Большой и многостраничный сайт — это плюс к репутации компании, к качеству предоставления услуг и площадка для получения клиентов. Но вести на него клиентов из контекстной рекламы, таргетированной или email-рассылки — не всегда удобно. Потому что если появится новый продукт, нет смысла вести на сайт, где все и сразу. Так мы размываем фокус потенциального клиента и становится сложно направить его к конкретному продукту.

Чтобы это не было проблемой — создается такой формат сайта, как лендинг, который посвящен одному продукту. С его помощью можно работать гибко и точно, выполняя поставленную цель. Поэтому нет правильного ответа в вопросе: «Что лучше — сайт или лендинг?». Ответ зависит от целей и задач, который стоят перед бизнесом.

Но если не зацикливаться на чем-то одном и работать в комплексе, то идеальный вариант— наличие основного многостраничного сайта, который поддерживается на протяжении всей работы и адаптируется со временем под условия рынка. А параллельно созданы несколько лендингов, каждый из которых работает с одним оффером и выполняет конкретную задачу.

В нашей компании мы предлагаем комплексный подход к разработке и ведению сайтов. Он включает:

• аналитику,
• тестирование,
• построение стратегии,
• постоянную поддержку и обновление.

Оставляйте заявку на бесплатную консультацию.